原文标题:兰生股份2018年年度董事会经营评述
本文摘要:兰生股份（600826）2018年年度董事会经营评述内容如下：一、经营情况讨论与分析2018年中美贸易摩擦不断，人民币汇率大幅波动，原材料、劳动力成本持续上扬，企业经营成本增加，公司员工克服困难，采取多种措施保持业务稳定，全年实现营业收入3… …
本文关键词:,
正文:
兰生股份（600826）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2018年中美贸易摩擦不断，人民币汇率大幅波动，原材料、劳动力成本持续上扬，企业经营成本增加，公司员工克服困难，采取多种措施保持业务稳定，全年实现营业收入330,582.92万元，比上年度略降0.88%,归属于上市公司股东的净利润22,894.20万元，比上年度减少20.56%;每股收益0.54元，净资产收益率7.21%。取得上述业绩，主要有以下几个原因：
(一)贸易业务转型发展 面对中美贸易摩擦影响出口的不利影响，作为进出口贸易主要经营单位上海兰生轻工业品进出口公司，本年度在大力开拓日本、欧洲出口市场的同时，加大了进口业务力度，以弥补出口带来的不足。全年完成进出口额海关数368,470万元，比上年增长1.77%,其中出口309,212万元，比上年减少3.53%,进口59,258万元，比上年增长42.65%。进口占比大幅度提升，有效保证了贸易业务总规模。
1、做大做强核心业务 日本某客户机电产品是公司的核心业务，业务团队以饱满的工作热情和精益求精的工作态度，赢得客户赞赏和信任，专业服务确保了业务稳定，2018年业务出口达2,000万美元，又通过参加中国进口博览会与该客户接洽，达成了代理进口的合作意向，为2019年开拓进口业务打下良好基础。CAINZ业务也是多年打造的核心业务，通过服务的专业化精细化，业务、管理流程的科学化、合理化，不断加深与客户、工厂的沟通与协调，加强业务环节的渗透，业务发展平稳有序，2018年出口规模继续保持在2,000万美元以上。业务团队还全力以赴、充分发挥出色的业务实操能力，将全地形车出口从2017年800万美元增至本年度近2,000万美元，增幅超过100%。
2、大力开展品牌经营
抓品牌建设，做自营业务，是可持续发展的根本。2018年兰轻公司出资取得了\”555\”、\”海鸥\”、\”DAILY\”等知名品牌所有权，以品牌带动销售，在使用品牌过程中注意维护、打假，为长期经营自营业务提供保障。\”蜂花\”牌\”LUDE\”牌鞋油抓好目标市场的商标注册、续展和保护，以不断提高品牌产品质量维护品牌商誉，并花力气成功打假，维护了品牌权益，带来业务的增量，稳定了市场占有率，2018年出口额超过1,200万美元，同比增长约20%。作为单一出口产品，其出口销量在国内同类中继续稳居前茅。
3、转型开拓新的业务
在做好传统外贸业务的基础上，努力探索新的贸易模式。其一是环保分公司承接各项市政环保设备进口项目，先后完成了与上海城投集团、常熟市第二生活垃圾焚烧发电厂等单位的进口业务合作，本年度进口达到5,000多万美元，并正在积极跟进开拓同类大项目。其二是参股\”嘉耐\”公司，专门从事进口+内销业务，引进专业内销人员，进口德国第一品牌的清洁剂，\”嘉耐\”公司独家经销该品牌在国内的销售。其三是设立虚拟部门整合零星的有效业务资源，确定劳防用品、鞋类服饰两大类产品，注册了自有品牌，参加了各类展会，已有一定成效。其四是充分发挥香港公司的作用，做好香港离岸业务，销售收入已达到2,414万元，也为今后的业务运行和销售模式的改变，提供了非常好的经验。
(二)盘活资产提高收益 根据公司金融资产占净资产比例较大的实际情况，公司在推动主业发展的同时继续实施盘活资产并举策略，经理层根据董事会关于盘活存量金融资产的决议，根据证券市场行情，在减持海通证券股票后逢低购回所减持的股票，在减持上海国企ETF后适时购回该基金，既实现了投资收益，又保持了公司金融资产规模的总体稳定。公司还根据董事会的授权买入指数类基金\”银行股基\”,以丰富金融资产配置品种，分散投资风险。
对暂时闲置资金公司根据董事会决议积极拓宽理财渠道，丰富理财方式，建立询价比价制度，完善审批流程，提高资金的使用效率，本年度实现资金收益4,751万元，比上年有所提高。公司还继续开展网下新股申购，获得一定的收益。
(三)加强管理投资企业 上海兰生国际黄金珠宝商贸投资管理有限公司(以下简称：黄金珠宝公司)围绕上海建设国家级宝玉石交易中心，提供交易大厅、办公室租赁、保税仓库、物流配送等，为上海宝玉石交易中心上升为国家级交易平台提供了周到服务。其所经营的兰生大厦将管理向服务转变，在一批中外大客户租约到期后是否续签举棋不定时，以真诚的服务留住了老客户，并使其扩大了承租面积；适应新的办公理念，大厦引入空间共享、灵活交流、联合办公的新业态，吸引了新客户入驻。大厦还及时更新设备，强化安全工作，提高楼宇品位，竞争力得到加强。按权益法计，本期黄金珠宝公司为本公司带来投资收益2,172万元。
为了达到资产保值增值、保障厂房设备安全运营的目标，下属企业上海欣生鞋业公司本年拟定了经营团队激励方案，从营收与利润两方面考核激励管理团队，使团队与企业收益风险共担，更好发挥工厂能效。长城鞋业厂通过签订长期合约的方式管理，每年可获得稳定的租金收入。
(四)优化布局长期投资
本年度公司还进一步加强投资项目研究，积极寻找现代服务业、战略新兴产业等领域的投资标的，对多个项目进行了实地调研，积累了相关资料。
在深入研究、综合考察的基础上，公司投资10,400万元认购了上海华铎股权投资基金，投资10,000万元参与了申达股份（600626）定向增发。以上投资丰富了长期投资品种，有利于调整资产结构，分散投资风险。
二、报告期内主要经营情况
根据海关统计数，公司完成进出口额海关数368,470万元，比上年增长1.77%,其中出口309,212万元，比上年减少3.53%,进口59,258万元，比上年增长42.65%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、全球经济下行压力进一步加大
2019年全球经济增长同步放缓的概率较大，世界经济复苏仍处于不稳定阶段，地缘政治、贸易摩擦，特别是中美贸易摩擦等因素，对我国外贸带来不确定影响。但国内主动扩大开放，稳外贸政策效应显现、产业升级加快、企业活力增强等都为外贸发展提供有力支撑。
2、WTO改革方向尚不明确
多边贸易规则一旦受到冲击，外贸将面临长期挑战。当前，多边贸易体系改革愈发成为共识，但在如何改革方面存在诸多分歧，尤其在是否遵循现有基本原则和核心价值观上，发达国家与发展中国家的观点明显不一致。贸易体系改革结果将显著影响我国外贸长期走势。
3、对外贸易将稳中提质 在外贸领域深入推进供给侧结构性改革，提高供给体系质量，提高出口产品的国际竞争力，从\”物美价廉\”逐步转向\”优质优价\”,用外贸产品的高附加值对冲产品出口数量的下降。在市场方面，商务部提出要在2019年拓展30个重点市场，稳定中美、中欧等传统贸易关系，同时进一步开拓多元化市场，积极拓展\”一带一路\”相关有潜力的新兴市场和发展中国家市场，优化国际市场布局。
4、扩大进口政策更加积极
2018年中国进口额首次突破2万亿美元。尽管2019年外部环境面临诸多不确定性，但中国扩大进口政策取向不会改变，只会更加积极，扩大进口是中国坚持的既定方向。主动扩大进口，特别是增加对高品质产品和服务的进口，是中国实现对外贸易平衡发展行之有效的重要手段。特别是要以第二届中国国际进口博览会为契机，积极扩大进口。
(二)公司发展战略
2019年公司将深入贯彻党的十九大精神，树立创新发展新理念，勇于开拓，科学谋划，合理配置资源，在做强主业、盘活资产的同时继续探索转型发展。
(三)经营计划
(一)探寻发展新的动能
上海正在大力推进和落实中央交给上海的三项重大任务，2019年11月将举办第二届\”中国国际进口博览会\”,上海\”四大品牌\”建设，也在有条不紊地稳步推进。在人力资本服务、会展传媒等现代服务业领域，上海具有国内领先优势。公司将利用好良好的外部环境，抓住上海新经济发展的历史机遇，投入更多资源开展深入调研，在新经济领域寻找相关项目和资源，发挥上市公司资金和平台的优势，通过投资、并购产业项目，或参与投资产业基金的方式，为公司可持续发展寻找新的动能。
(二)稳中提质外贸业务
公司将继续研究供给侧结构性改革、降低进口关税政策不断释放红利及第二届进博会在上海举办带来的扩大进口业务的机遇，推动兰轻公司业务结构优化，继续增加进口业务比重，弥补出口受阻造成的不足。在中美贸易摩擦不断情况下做好长期准备，在国际市场开发、市场转移上多下功夫，减少贸易摩擦带来的不利影响。用好与国内相关单位在合作中获得的良好口碑和信誉，继续经营好环保设备进口项目，使该业务稳中有升，稳中向好。进一步加大\”进口—内销\”联动业务的投入，理顺投资企业的各类关系，努力在业务规模上有所突破。在开拓业务的同时，强化风险控制，提升业务质量。
(三)加强企业内控管理 公司将不断加强企业内部控制，进一步完善相关规章制度，明确各环节责任，健全审批事项的审批流程，特别要加强对投资企业的管理。对控股子公司将实施与上市公司同样要求的内部控制，提高防范经营风险的能力。对参股企业，公司通过外派董事、监事行使职权，使企业决策更为科学合理、企业运行符合规范。公司内部将健全所投企业重大事项的审批流程，做到各个环节责任明确，各尽职责，事前把关，事中监督，事后检查有据。
(四)继续盘活金融资产 根据公司金融资产数量较大的实际情况，公司将继续研究调整存量金融资产结构，规避持有单一金融产品的风险，探索采用新的金融手段，不断优化金融资产配置。以减持存量金融资产所得资金，适量投资指数类基金，在董事会授权范围内适当实施双向运作。对于暂时闲置资金进行理财，兼顾流动性、安全性和收益性，实施滚动投资，无缝衔接，有效提升资金收益率。在风险可控情况下，继续参与网下新股申购。通过以上多种途径和手段盘活金融资产，达到资产保值增值的目标。
(四)可能面对的风险公司主营业务为进出口贸易，同时拥有占比较大的金融资产，可能面对的风险主要包括以下几个方面：
1、市场风险。 2019年中国外贸发展面临的环境更加严峻复杂，世界经济下行风险增大，贸易保护主义威胁全球贸易稳定增长。但是，我国外贸发展的基本面良好，政策环境不断改善，蕴含着新的发展潜力。对此，公司将采取多种措施与手段，在品牌经营与大客户管理方面花大力气，在市场开发、市场转移上下功夫，积极稳定业务、防范风险、调整业务结构、实现贸易创新转型。
2、汇率风险。 人民币汇率的大幅波动，会对出口企业造成一定的利润损失。面对复杂多变的外汇市场新形势，公司将继续加强避险意识，研究运用套期保值工具，设立汇率风险管理计划，将汇率风险控制在可以承受的范围之内。同时，积极扩大进口业务，利用好第二届进博会的契机，拓展进口业务，推进进出口业务的结构优化。
3、经营风险。 近年来，由于代理业务增长较快，做法呈多样性，在扩大了出口量的同时也带来了一些经营风险。因此，公司着力加强风险控制和管理，提升风险管控机制；运用信息化手段，进一步完善相关业务操作模块，加强信息传递功能，增设新的警示功能；对放账大，垫资多的业务严格把控的同时，逐步削减相关额度或提高相应的计提比例；对所有出口业务实施\”中信保\”的保险全覆盖。
4、金融风险。 金融市场的波动将会对公司的资产和投资收益造成一定的影响，公司将密切关注和分析金融市场动态，通过调整结构等举措降低金融资产相对集中的风险。积极探索运用新的金融工具，为公司的股东创造新的价值。
四、报告期内核心竞争力分析
1、行业经验优势：公司的前身成立于上世纪八十年代，是上海外经贸系统国有专业外贸公司之一，其业务洽谈、业务流程、单证设计、外汇结算、财务管理等，形成了科学合理的业务体系，公司改制为股份制企业后经二十多年经营和不断完善，业务流程更为成熟合理，业务经验更为丰富。
2、客户资源优势：公司从原国有外贸企业转制而来，多年的经营积累了大量忠实客户，有经常性业务往来的客户有1500多家，地区遍布美国、欧盟、日本、澳大利亚、东南亚及其他地区，公司与客户建立了良好、稳定的业务关系。
3、品牌优势：公司拥有一批知名品牌，如丰收牌(BUMPER HARVEST)搪瓷器皿、鹭牌(EGRET)铜锁、丽的牌(LUDE)和蜂花牌(BEE&FLOWER)鞋油、科发牌(KOFA)和长命牌(ETERNA)文教办公用品、前进牌(FORWORD)鞋子、先锋牌(PIONEER)体育用品、百灵牌(LARK)乐器等，在海外客户中获得广泛认可，公司的出口商品辐射至150多个国家或地区。
4、人力资源优势：公司拥有一支经验丰富的进出口业务专业团队，业务骨干熟练掌握外贸各环节业务流程，经营管理层综合运筹、掌控能力强；外贸业务板块混合所有制改革后，激励约束机制强化，创业意识增强。
5、质量管控优势：公司质量管理严格，控股子公司兰轻公司通过ISO9001认证和AEO等国际认证，被评为海关高级认证企业，国家文化项目重点出口企业。
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