原文标题:柳 工（000528）机构调研与投资者问答精选（20211105)
本文摘要:交流会内容：一、投资者问答Q1：柳工三季度较去年营收增长的情况下，为什么利润率反而下降了，主要是哪些方面原因造成的？A1：您好！公司利润率下降主要是产品毛利率对三季度影响因素较大。由于工程机械市场下滑，特别是主要产品线挖掘机竞争非常激烈，终… …
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交流会内容：
一、投资者问答
Q1：柳工三季度较去年营收增长的情况下，为什么利润率反而下降了，主要是哪些方面原因造成的？
A1：您好！公司利润率下降主要是产品毛利率对三季度影响因素较大。由于工程机械市场下滑，特别是主要产品线挖掘机竞争非常激烈，终端价格下滑，同时主要原材料钢材价格上涨，对公司整体毛利率影响较大。但今年海外业务的盈利能力高于国内，后续公司会持续加大对海外渠道的投入，加强终端价格管理，持续推动设计、研发、采购和制造降成本，进一步加大费用管控力度，提升资产质量等举措，确保公司有较强的盈利水平。谢谢！
Q2：公司收购的江汉建机，被收购一方有没有业绩承诺，据资料披露江汉建机年营收18亿元，51%的股权对价为6亿元，目前该企业是否亏损或盈利，利润多少？A2：您好！江汉建机有较好地盈利能力，2020年全年净利润1.4亿元，2021继续保持较好的盈利水平，全年预计净利润在1.5亿-2亿元之间！谢谢！
Q3：1、工程机械行业三季报出炉，从几大龙头公司的财务数据、行业协会产销数据来看，整个行业不太理想，想知道管理层对行业当下处境的看法，以及对于下游需求景气度回暖逻辑的判断；2，对于未来同行之间的较量，公司会在哪些方面投入精力，如产品提升、海外市场、业务重心调整？
A3：您好！受政策影响及原材料价格高企，三季度国内行业需求下滑，对各企业业绩影响明显，但境外市场需求较好，智能化、新能源产品需求未来增长可期。公司整体上市后，战略将进行调整，并借助机制变革的动力，做大做强子行业需求大的重点产品线，同时快速提升小产品线，国际市场也将重点发展。谢谢！
Q4：是否有发债计划？
A4：您好！公司前期有小规模的公司债发行。后续根据需求再进行决策。谢谢！
Q5：Q3毛利率比Q1/Q2还高，是什么原因？是原材料降价？Q4会不会更好？目前原材料采购价格下降明显吗？
A5：您好！感谢您对柳工的关注！公司Q3毛利较Q1/Q2相对有所改善，主要是公司在第三季度加大了对主要产品销售（尤其是挖掘机）终端售价的管理，同时通过改善产品结构，加大海外业务出口和高盈利区域的销售力度等举措提升毛利率。前三季度钢材等大宗商品主要原材料上涨，对公司生产成本有不利影响，公司通过持续推动设计、研发、采购和制造降成本，积极消化不利影响，逐步提升公司的盈利能力。谢谢！
Q6：重组上会时间会在11月份进行吗？
A6：您好！整体上市项目目前正在有序推进中。具体上会时间待证监会确定。谢谢！
Q7：请问面对原材料上涨，公司产品会提价么？A7：您好！目前主要大宗商品比如钢铁价格上涨较大，公司内部通过设计、研发、制造降本以及间接类采购降本等举措，努力消费大宗商品上涨的不利影响，同时积极优化产品结构，加大对国际等毛利高的区域销售力度。工程机械行业是纯市场竞争的行业，产品价格调整需要根据生产成本、市场竞争、品牌影响力和客户需求等多种因素公司会根据成本及市场终端来调整产品价格。谢谢！
Q8：外部的国际形势越来越严峻复杂目前，美国和欧洲各国都在打压中国技术，原材料和原钢铁都被拦截，今后是否会对柳工有影响？
A8：您好！柳工涉足的工程机械行业60余年形成多项核心技术，稳定支撑产品和业务发展，目前已基本不依靠境外技术。今年以来国内基础原材料，主要是钢板价格水平持续高位对公司成本造成一定的冲击，但目前钢板货源充足。相信国家也会有持续可控的政策引导材料回归正常价位，同时保证供应安全。谢谢！
Q9：柳工股价目前已跌破净资产、增发价，公司下一步有无提振股价的具体措施？A9：您好！公司正在努力提升各产品线的竞争力，提升市场份额，降低产品成本和期间费用，增强盈利能力。改善经营业绩是提升股价的根本。谢谢！
Q10：请问柳工是否有股票回购计划？
A10：您好！公司有相应的制度和流程及预案，是否实施有待董事会决策。谢谢！
Q11：三季度挖掘机销量降低，除了市场原因，还有其他原因吗？A11：您好！挖掘机销量下滑是多因素造成，如房地产调控、限电限产等。请理性看待工程机械周期。谢谢！
Q12：请问三季度是什么原因计提了九千多万，另看财报中还有许多官司，是否已经计提了损失后续会不会产生更多的坏账？
A12：您好！感谢您的关注！公司一直推行稳健和谨慎的会计政策，三季度当季计提的资产减值主要原因有：1.前三季度公司销售规模同比有较大增长，相应的应收账款余额同比增加，按照会计准则要求新增的应收账款都需要计提坏账准备，但这部分应收账款的资产质量没有问题。2.基于谨慎考虑，公司对库存账龄超过一定期限的整机和配件都计提一定比例的存货跌价准备。上述两部分减值在应收款项收回或者存货实现对外销售时都会冲回的。3.另外，对于涉及诉讼的债权，公司都按照债权保障情况进行个别认定，计提坏账准备，确保计提充分和恰当。谢谢！
Q13：柳州灯塔工厂改造对产能有无影响改造过后是否需要裁员？对标行业龙头三一重工，柳工员工数量是否过多？有没有计划将人员投入农机和建机等新领域？A13:您好！制造端的智能化是必然趋势，公司灯塔工厂的智能化改造有利于提升智能化制造、效率及产品质量的提升。公司对各产品线的人员会统筹安排。谢谢！
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | 【请在您选择的方式的“（ ）”中打“√”，下同】 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 （ √ ）业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 远程参与公司2021年第三季度网上业绩说明会的广大投资者 |
| 时间 | 2021年11月5日 15:00-16:00 |
| 地点 | 同花顺路演平台 |
| 上市公司接待人员 姓名 | 总裁 黄海波 财务负责人 黄铁柱 董事会秘书 黄华琳 |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2021年11月5日 |
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